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天音控股2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-21 18:44    来源:同花顺

天音控股(000829)(000829)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年以来,世界经济受到新冠肺炎疫情、蝗灾等多方面影响,下行压力持续加大,尤其是疫情的大流行对市场供需两端都造成了显著的冲击,全球供应链断裂,民众线下消费、企业投资、经营生产、国际贸易等都在大幅收缩。虽然国内经济在一季度受到新冠疫情的冲击较为严重,但是在国家积极防控,全民齐心抗疫的不懈努力之下,根据国家统计局2020年7月16日发布的2020年上半年国民经济运行数据,中国二季度GDP同比增长达3.2%,成为了全球首个恢复增长的经济体。

2020年公司面对疫情及时成立了新型肺炎防控领导小组,并要求下属各个公司对疫情严防死守,细致排查。在国内疫情情况逐步好转后,公司强调在防控疫情,确保安全的前提下,实现有序复工。公司上半年继续聚焦产业互联网战略,坚持以手机分销为核心,以彩票业务为重点,以建设“一网一平台”为抓手,逐步形成“1+N”战略布局和“重点业务海外发展布局”的发展策略。

报告期内,公司实现营业收入296.56亿元,较上年同期增加28.37%;归属于上市公司股东的净利润7,289.19万元,较上年同期增加475.42%。公司主要业务情况如下:

(一)手机分销业务

报告期内,公司手机分销业务凭借丰富的渠道资源、强大的整合能力以及优秀的客户关系,在面对上半年复杂环境时仍取得了规模稳步扩张,业绩持续增长的优异成绩。在国内,苹果业务方面,公司CES渠道业务发展迅速,国内整体市场占比快速提升,作为国内唯一同时具有苹果线上、线下分销和线下零售三大渠道授权的代理商,公司目前全渠道份额排名领先;华为业务方面,公司业务稳步发展,国内市场占比有所提高,5G换机潮初现,同时海外业务虽然面临疫情的挑战,但是仍能实现逆势增长,销售规模已达到2019年全年的四倍,目前已在阿联酋、尼日利亚等22个国家,与43个客户开展合作;三星业务方面,公司作为三星的主要国代商,国内市场份额领先,营销和服务能力都受到客户的高度认可,可以持续获取优质资源。

(二)彩票业务

报告期内,公司国内业务有所突破,海外拓展初见成效。在国内,公司首次中标北京福彩销售终端(专用设备)购置项目,成功扩大了公司的业务版图,行业地位也进一步提高;视频彩票VLT项目有序推进,全国VLT终端第一批和第二批项目公司均成功中标;公司还在重庆市范围内探索线上线下相结合的新的营销模式;在区块链彩票方面,公司与火币中国于4月份向客户发布了《2020中国彩票行业区块链基础设施蓝皮书》,为未来区块链在彩票行业的应用提供解决方案。国外业务方面,公司与牙买加国家彩票运营商签订了服务合同,为客户提供软硬件等一系列解决方案,并同时与英国、南非、尼日利亚、菲律宾等国家的合作伙伴洽谈具体合作事项。

(三)零售电商业务

报告期内,公司以能良电商为主的零售电商业务稳步发展,遵循“多品类拓张,多平台经营”的经营方向。公司上半年在天猫,京东,拼多多平台上新开23家店铺,目前店铺数量已是2019年全年的两倍;新增合作品牌45家,较去年增幅达到44.12%,spu数量也比去年同期增长40.9%,达到6000多个;同时还新增家纺、母婴等五个事业部,非手机业务规模增长显著。

公司还在义乌和广州构建了贴近供应链和低成本的仓储能力。

(四)移动转售和移动互联网业务

报告期内,公司移动转售业务保持健康发展,先后推出天音流量王、5G大流量等产品,在移动制式方向探索流量不限量产品,同时增加了小程序、直播等新兴销售方式。公司移动互联网业务快速迭代自媒体产品,拓展渠道类型,并且开始尝试多渠道的投放代理业务。欧朋浏览器二季度开始陆续发布四个版本提升基础能力,通过细化统计颗粒度、优化触达通道,提升了产品速度。二、公司面临的风险和应对措施 整个手机行业受到上半年出现的新冠病毒疫情的影响,销量比去年同期有所下降,但是二季度回暖明显。目前来看,下半年公司在手机行业可能遇到的风险主要为部分厂商受疫情影响5G产品推出放缓以及受国外疫情防控政策反复的影响海外拓展放缓。公司将加强和上游厂商和下游客户的交流与合作,加强服务力度,同时密切关注终端销售变化和疫情情况,加强自身运营管控,降低经营风险,及时根据行业市场情况调整业务策略。 因为我国目前只支持线下售彩,受新冠病毒疫情的影响,线下彩票站点上半年业务基本停滞。公司虽然主要服务的是机构客户,但也受到一定的影响。公司下半年可能面临部分地区招标延缓的风险,同时受国外疫情防控政策反复的影响海外拓展也会放缓。从长期来看,公司对彩票行业健康发展充满信心,新的市场环境将会孕育出新的机会,公司将时刻关注彩票行业的最新动态,同时积极探索和挖掘海外市场。三、核心竞争力分析 (一)手机分销业务销售渠道丰富,产业整合能力显著。 经过二十年的发展,公司手机分销业务目前拥有丰富的渠道资源和全面的产业整合能力。 在渠道方面,公司目前在国内已经建立一张覆盖广、效率高、成本低的智能产品营销网络。公司设立25家分公司,100多个办事处,通过500多个网格化运营管理,将渠道网络深入县、乡、镇地区,使业务范围覆盖全国330多个地市、1800多个县城和8万多家门店,可以直接服务超过2万家合作客户。在整合方面,公司通过布局分销、零售、售后等业务,逐步扮演协调和整合智能终端营销行业信息流、货物流、资金流等资源,使其进行有效关联、高效流动的重要角色。公司在自身“一网一平台”战略的基础之上,积极打通线上线下渠道资源,稳步推进新零售发展战略,持续完善新零售服务体系,赋能线下零售商,提供一系列增值服务与技术支持。在国外,公司充分利用自身多年累积的分销能力的优势,可以为客户在资金流、物流、信息流等多方面提供支持。 与此同时,随着国内智能手机市场手机品牌和机型的集中度日益提升,“马太效应”趋势加剧,公司和国内外知名手机制造商苹果、华为、三星拥有良好合作关系的优势日益凸显,可以持续获得三大品牌核心产品的代理资源。 (二)彩票业务稳健发展,布局完善。 公司经过多年业务积累和储备,形成了在彩票行业全产业链的业务布局,目前已成为国内领先的集“研发、销售、服务”于一体的彩票综合技术提供商,可为彩票机构提供从彩票游戏设计,软件技术系统研发,终端设备制造,到运营服务和综合营销的全产业链解决方案。 公司凭借稳定、可靠、值得信赖的产品和服务有力地支持了中国彩票行业的快速发展,获得客户的广泛好评。 在彩票核心软件方面,公司的系统可以提供7*24小时的安全稳定运行,并且产品具有容量可伸缩、功能易扩展的特点。目前公司的彩票核心交易系统已经覆盖中国14个省级福彩中心、1个国家级中心、2个海外国家,系统的先进性、安全性和稳定性得到市场的广泛验证。 在彩票销售终端方面,公司先后为国内各地福利彩票发行中心和体育彩票发行管理中心提供了20多万台专业彩票销售终端,市场覆盖国内26个省。 (三)零售电商业务品类丰富,团队专业。 公司坚持以顾客家庭消费需求为中心,坚持与客户共生共赢,坚持以经营者为根本的经营理念。公司通过获得苹果、华为、oppo、vivo、大疆、好奇、九阳等众多知名品牌的授权,在京东、天猫等多家电商平台为客户提供以3C产品为主的多品类的服务。公司目前拥有强大的市场研究团队和专业电子商务运营团队,具备打造电子商务交易平台的丰富经验。 (四)移动转售业务牌照齐全,为客户提供高品质服务。 公司作为首批获得三大运营商的全制式转售商用牌照的转售企业,拥有丰富的号码资源储备。公司坚持采用以门店销售为主,以渠道销售系统为支撑,以终端销售能力为竞争力的发展策略。同时,公司以服务品质为核心,建立10033客服热线、微信、手机APP等官网构成的多渠道服务体系,为用户与代理商提供便捷周到的服务,各项服务指标及用户满意度长期位于行业前列。 (五)拥有一批优秀、高效、专业的高素质人才队伍 公司坚持“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”方针,大力实施“人才强企”战略,以提高人才队伍素质、促进职工全面发展为目标,以人才结构调整为主线,以人才资源能力建设为核心,以高层次人才培养为重点,抓住培养、吸引、用好人才三个环节,为公司的发展提供强大的智力支撑和人才保障。目前,公司已拥有一批优秀的管理团队、一流的手机分销团队、资深的彩票团队、富有创新精神的零售电商团队、专业的移动转售团队、充分保障了公司各项业务持续、高效、健康发展。